各位小伙伴，今天的財(cái)金小教室時(shí)間我們和大家聊一個(gè)熟悉又陌生的術(shù)語——營業(yè)周期。營業(yè)周期是什么？財(cái)務(wù)工作者想必一定不陌生。營業(yè)周期是指從外購承擔(dān)付款義務(wù)到收回因銷售商品或提供勞務(wù)而產(chǎn)生應(yīng)收賬款的這段時(shí)間。

其計(jì)算公式為：

營業(yè)周期=存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)+應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)

存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=365天/（營業(yè)成本/（期初存貨余額+期末存貨余額）*2）

應(yīng)收賬款周天天數(shù)=365天/（營業(yè)收入/（期初應(yīng)收賬款余額+期末應(yīng)收賬款余額）*2）

營業(yè)周期長短是決定公司流動(dòng)資產(chǎn)質(zhì)量的重要因素。一般情況下，營業(yè)周期短，說明資金周轉(zhuǎn)速度快；營業(yè)周期長，說明企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度較慢。

那么營業(yè)周期在商務(wù)談判中有什么作用呢？

首先，知己知彼，贏取客戶。在日常商務(wù)談判中，客戶除了力爭將價(jià)格談到有利，還會(huì)力爭一個(gè)比較寬松的付款期限。作為銷售方，往往希望付款期越短越好，最好做到錢貨兩清，甚至能收到預(yù)付款。這種情況下，在談判中，如何摸清對方底線就尤顯重要。如果付款期限太短，無形之中會(huì)給客戶造成較大的資金壓力，可能導(dǎo)致客戶的流失；付款期限過長，壞賬風(fēng)險(xiǎn)又比較高，輕則只是增加自身短期資金成本，重則應(yīng)收賬款無法收回。此時(shí)，再高的收入也不過是水中月鏡中花而已。因此制定合理的付款期限就是比較核心的問題之一了。

其次，提前了解，篩選客戶。營業(yè)周期也可以作為篩選合作伙伴的一個(gè)工具，在進(jìn)行商務(wù)談判前，我們可以取得對方的相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，簡單測算下客戶的營業(yè)周期，并與其他客戶相比，如果營業(yè)周期明顯偏長，說明企業(yè)的應(yīng)收賬款管理能力較差，對應(yīng)的履約能力存在較大不確定性。

以集團(tuán)某成員單位要向A公司銷售產(chǎn)品為例。2017年A公司存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為20天，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為25天，因此營業(yè)周期為45天。這意味著，A公司從購進(jìn)貨物到銷售出去并取得現(xiàn)金收入平均需要45天時(shí)間，考慮到中間雙方對賬及節(jié)假日問題，平均銷售貨物到收回資金需要50-55天。了解了這個(gè)時(shí)間后，當(dāng)我們在銷售貨物的時(shí)候就可以明白在同等價(jià)格下45天內(nèi)付款對客戶的資金壓力較大，客戶購買的意愿可能較弱；在50天左右付款，對于客戶來說，壓力相對較小，客戶可以及時(shí)履約。

當(dāng)然了，前提是行業(yè)的平均營業(yè)周期為50天，如果行業(yè)平均營業(yè)周期為20天，則說明A公司銷售能力較差，意味著A公司履約存在一定不確定性，則成員單位的該筆應(yīng)收賬款存在一定的壞賬風(fēng)險(xiǎn)。此時(shí)，是否與A公司進(jìn)行交易就需要比較謹(jǐn)慎考慮了。

至此，你是不是發(fā)現(xiàn)，通過營業(yè)周期指標(biāo)對客戶進(jìn)行簡單篩選和確定合理的付款期限，以及后期應(yīng)收賬款的催收和管理，防范壞賬的發(fā)生都有很大的幫助呢。趕快行動(dòng)起來吧！